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    紅極一時的小白鞋風頭不再,阿迪達斯能再造下一個爆款嗎?

    發布時間:2020-01-10 22:38:53
    作者:36氪


    任何流行趨勢都有過時的一天。面對變幻莫測的消費者,品牌們只能擁抱變化,努力尋找下一個爆點。




    文 | Evelyn杜



    鞋履零售商Foot Locker 的數據顯示,阿迪達斯在美國的增長勢頭可能已經達到頂峰,紅極一時的小白鞋Stan Smith、Superstars 似乎正在逐漸失去魔力。

    近日,在Foot Locker 的業績會議上,其CEO Dick Johnson 表示,阿迪達斯旗下的小白鞋在Foot Locker的銷量還是很不錯,但是增長已經遠不如去年快了。毫不夸張地說,去年,小白鞋幾乎是每個美國年輕女孩必備的款式。

    任何流行趨勢都有過時的一天,更何況阿迪達斯這兩款小白鞋已經風靡兩年了。Stan Smith的黃金時代或許正在衰退,甚至有產品被調去了折扣店鋪。

    近幾年,阿迪達斯憑借著旗下符合年輕人口味的產品,一路逆襲狂奔。2017財年第一季度,阿迪達斯銷售額同比增長18.9% 達到 56.7億歐元,凈利潤同比大漲近30%至4.55億歐元。在國際市場,步步緊逼競爭對手耐克。

    阿迪的增長除了因為品牌科技創新外,還要歸功于幾雙頗受千禧一代歡迎的“爆款”鞋,其中就包括小白鞋。根據?NPD?集團的分析,Superstar 是去年最暢銷的運動鞋。

    Stan Smith是阿迪銷量最好的一雙鞋, 在阿迪達斯的一系列饑餓復古營銷策劃下,從 1971 年問世至今,該鞋累計銷量已超過5000 萬雙。這些年又陸陸續續出了一些不同的顏色,每個顏色都賣得很好。根據Run-DMC的預計,去年兩款鞋所屬的Originals系列,在美國銷售額增長了80%。

    不過把寶壓在爆款上,還是有一定風險。消費者對時尚的口味真是想變就變,無法把控。由Foot Locker的數據可以看出,變化莫測的年輕人似乎口味要開始發生轉變了,擁有了潮流爆款以后,他們可能會想玩一些新花樣。


    在今年5月的業績會議上,阿迪達斯新CEO 表示,公司的小目標是今年賣4000萬雙鞋,并持續增加產品在千禧一代消費者中的曝光率。如果只靠兩款小白鞋實現這個目標是有點困難。

    根據彭博報道,阿迪達斯品牌戰略與業務發展總監此前也表示,集團對Stan Smith的信心已大不如前,希望能開發新的暢銷產品。

    在美國市場,包括小白鞋在內的復古Originals系列仍然是最熱門的產品,但其他生活方式跑鞋型UltraBoost也在增加。目前,阿迪達斯已經有意識地努力調整業務,以響應客戶不斷變化的偏好和購買趨勢,來抗衡在美國市場占有率達55%的耐克。

    當然,耐克也沒閑著,也在琢磨怎么變得更加時尚,比如傳出與Dior合作、牽手TFboys小鮮肉等等。 面對變幻莫測的消費者,品牌們只能擁抱變化,努力尋找下一個爆點了。



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