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    銦果專訪 | 巽一科技創始人傅健:中年創業是場馬拉松,平常心才會成功

    發布時間:2020-11-10 08:13:40
    作者:銦果集





    采訪丨BerBer

    整理編輯丨Will


    傅健,本科就讀于浙江大學電子工程系,是一個典型的75后工科男,畢業后從摩托羅拉的一名系統工程師做起,之后攻讀美國電子工程碩士,2002年回到中國,在之后近十年里,在歐美企業歷任研發,工程,市場及銷售等職位,2011年底離開卡萊集團(Carlisle)亞太區銷售總監職位時,已經積累了豐富的B2B行業相關的商務及市場經驗。

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    中年危機是我們經常提到的一個詞,當時36歲的傅健經常感到焦慮,身為一家海外上市企業的亞太區銷售總監,在外企中已經算是做到了頭,未來不過是之前人生的重復,對一個有夢想的人來說,沒有方向,沒有新的東西可以學,最為致命。帶著這種焦慮,傅健辭去了令人羨慕的工作,想為自己接下來的人生選擇一條不同的路。

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    起初是迷茫,2012那一年傅健受邀為很多企業提供培訓和咨詢,憑借常人無法匹及的設計與工程方面的敏銳嗅覺與經驗,雖說日子過得也不錯,但卻怎么也提不起來年少的熱血與激情。傅健明白,自己從卡萊出走,是為了下半輩子有一條與前半生不同的路,目前的階段只是過渡,并不是未來的目的地。

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    人生中發生的很多重大事件,對于當時的我們來說,只是普通而平常的一天。傅健對此深有體會,一次偶然,獵頭推薦了一家美國頂尖的設計創新咨詢公司,從外企出來的傅健本不愿再次進入公司內,但無奈獵頭是熟人,硬著頭皮去見了這家公司的老板Chris,沒想到兩人一見如故。Chris對設計和創新的認知極深,而傅健則擅長商務拓展和市場運作,二人聯手,扎根于上海,服務了中信銀行、神州專車、上海通用等多家企業,成績斐然。


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    AirPOP Acitve


    2013年開始,上海冬天的霧霾越發嚴重,Chris的大女兒出現了持續性咳嗽,醫院檢查結果肺部出現纖維點,傅健購買了很多口罩,與Chris研究口罩織物與功能,但最終還是沒有找到真正合適的產品,Chris的大女兒被迫回到美國上學。

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    在這個過程中,兩人發現口罩行業魚龍混雜,現有產品并未解決用戶痛點,反而帶來更多危害。比如:棉質口罩在佩戴過程中會有棉布纖維脫落,反而會加重呼吸道負擔;眾多無紡布口罩使用材料堪憂,揮發性氣體含量超標,口罩表面印刷油墨含有害成分。另外,現有工業口罩產品的設計并不符合普通用戶使用場景,沒有充分考慮用戶使用習慣,容易出現女性用戶佩戴口罩后花妝,卡頭發,面部留下明顯勒痕;佩戴眼鏡用戶有嚴重起霧現象;更重要的是大部分口罩產品不是按照中國人的面部特征設計,密封性完全不達標。

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    從此,二人就萌生了對口罩產品進行創新的想法。剛好那時候與小米生態鏈劉德接觸,聊到霧霾,劉德說空氣凈化器是小米針對霧霾的室內最佳解決方案,但室外的最佳解決方案口罩,也是一塊大市場,目前還沒有合適的方案切入......

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    傅健望了望窗外的霧霾,回想起了曾經清澈的蘇州河,還有被迫回國的Chris大女兒,對劉德說:或許我們可以試一試!

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    口罩雖然看起來簡單,但從工業設計的角度看,非常有挑戰。通常工業設計的對象,是跟硬的東西打交道,比如金屬、玻璃、塑料,但口罩設計面對的是軟的織物。首先很難定型,計算機建模無法真正意義上模擬實際的物性。而兩人希望能夠設計出一塊通過織物自身形成3D?結構的口罩,更加是挑戰了材料和工藝的很多極限。


    十幾年前Chris?幫助P&G設計出第一款面向中國家庭的“幫寶適”尿不濕,積累了不少織物及面料方面的經驗,同時,團隊找來了曾經負責阿迪達斯面料開發的資深面料開發師,動用了位于波特蘭是為耐克提供工藝指導的咨詢公司資源,克服了諸多困難成功完成了第一代超纖立體成型口罩的設計。

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    AirPOP Acitve


    銦果:30歲后的創業,是解救了中年危機,還是說加深了焦慮,讓危機更嚴重了?

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    傅?。?/span>中年危機是在35歲左右的時候,之后經歷了自由職業者、創業等等階段,目前我已經40多了,現在看那個階段已經過去了,算是從那個狀態中走出來了。感覺人生美好,不會再懷疑世界,否定自我了。

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    在設計咨詢公司時我參與過很多項目,但那時更多的是以業務的身份參與,雖然說也真正的幫助很多企業解決了實際問題,但我并沒有參與到具體的設計和執行過程中?,F在,有了一個做產品的機會,這對我來說是很好的學習過程,我特別愿意去做一些以前沒有做過的事,這能讓我充滿激情。

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    在創業過程中,遇到Chris這樣的合作伙伴是我的榮幸,他對設計的態度深深的影響我,而我們有小米這樣的投資方更是幸運,因為小米是一家尊重設計的公司,我們作為一家設計驅動的公司,大家價值觀相同,希望把高質量有設計感的產品推向大眾,這是一件有意義的事。


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    AirPOP Light?


    銦果:您在創業業過程中,認為哪方面對創業成功最重要?

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    傅?。?/strong>不同的創業公司在不同的時期,所面臨的問題是不一樣的,對于我們這類做實物產品的公司來說,成功第一要素是人。

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    簡單說,就是核心團隊。比如我們公司,設計上有Chris來負責產品的設計與研發。我負責運營、市場等。但我們缺乏供應鏈和渠道方面的資源。比較巧的是,我們的投資方小米正好擁有自己的電商渠道,但供應鏈上一直是我們的一個短板,因為小米的供應鏈資源主要集中在電子品類,但我們的產品主要是織物面料,所以供應鏈還需要自己搞定。

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    作為一個新品牌來說,遇到的最大的問題就是供應鏈,在成立之初,我們是非常被動的,口罩行業供應鏈的老板每年投入幾千萬,凈利率也就5%-7%,人家只看訂單大小,不愿意聽你講什么愿景,轉折點在2017年,去年我們賣的不錯,這才贏得了一些話語權,但我們損失的時間和機會成本,本來可以做的更好更快。

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    如果我們在一開始就有一個供應鏈方面的伙伴,那我們核心團隊就湊齊了產品設計、市場運營、渠道資源、供應鏈幾方面,那我們今天的發展可能又會不一樣,所以說初創公司的核心團隊非常重要。

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    而在實物產品的創業團隊中,有經驗的供應鏈合伙人格外稀缺和重要。

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    AirPOP ? 智能?


    銦果:AirPOP是怎么在2017年實現爆發的?

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    傅?。?/span>我們給AirPOP有很明確的品牌定位,三個方面:一是防霾功能不打折,二是產品有設計感,三是具有一定科技屬性。我們當年在想品牌名字的時候,就準備把品牌的科技感和時尚屬性體現出來,跟空氣有關,有點流行文化,最后定的是AirPOP,讀起來朗朗上口。

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    和大部分商品能夠提供“正向體驗”不同,口罩產品從本質上來看,是一個“負體驗”產品。正常的環境下沒人戴口罩??谡炙休d的負體驗是兩個方面的,一是使用時不舒適,也很難打理,二是心理上,使用口罩時一般是為了避免疾病或者防止霧霾,這時候的相關情緒是很負面的,有強烈的心理暗示,所以很難設計。

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    為了扭轉負體驗,我們需要營造出正向積極的形象。從戰略層面上,我們宣傳AirPOP是專為亞洲人臉型定制、材料親膚、不但有效而且有型。盡量避免通過恐嚇消費者的方式,比如不帶口罩會得病,而是從正面去塑造,比如帶上去非常好看,戴口罩是對自己健康負責;從產品本身而言,我們力圖突出時尚外觀和穿搭,在不讓功能性打折扣的前提下,增加口罩的裝飾屬性。

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    我們有一個愿景,我們希望未來的口罩像是現在的墨鏡。墨鏡在一百多年前剛出來的時候,也是功能性產品,主打是遮陽,慢慢的變成裝飾性產品,強調了身份與裝飾性。墨鏡與口罩一樣,都遮蓋住了人臉很大的面積,但是,現在戴墨鏡是自我的充分表達。我們認為口罩這個產品不應只是功能性的,還應具有裝飾性。

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    我們目前的產品線,有價格從7塊的普通款到300塊的智能款,針對不同人群設計出男性款、女性款、兒童款,布局整個市場,同時與摩拜、小牛等多個品牌進行跨界合作,增加影響力。

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    AirPOP Soft Shell


    銦果:在2018,對產品和品牌上的未來規劃是怎樣的?

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    傅?。?/span>2017年,我們和很多品牌進行了跨平臺、跨品類的進行合作。

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    2018,我們將繼續跟騎行品牌、服裝潮牌、運動品牌進行跨界合作,另外我們將與藝術家、設計師做聯名款,賦予產品文化屬性,改變人們印象中傳統口罩冷冰冰的工業感,讓它有溫度和情感。

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    在短期內,國內的空氣并不能得到完全治理。北京去年的空氣治理很好,但其他地區的空氣質量還是很差,霧霾已經成為一個全國性的問題,我們走的路是發達國家走過的,國外的發達國家治理花了幾十年,我們國家發展快,治理也需要二三十年才能完成。

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    在這個過程中,我們就想一個實實在在做出一款產品,引導人們對口罩樹立正面積極的形象,真正的解決問題,讓設計驅動發展。

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    AirPOP Light


    銦果:目前國家倡導創業,但大部分都是青少年創業,作為一名中年創業者有什么感悟?

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    傅?。?/span>我四十歲創業,Chris比我小兩歲,也算是中年。經??吹降膭摌I故事總是告訴讀者,怎樣做可以創業成功,但我不認同這樣的文章。這只是一種倒推,英文叫?Post-Rationalization,是用成功印證努力的過程,在邏輯上是不通的。故事中講到的成功的人只是做了他當時最正確的選擇,所以他成功了,但故事里沒有講的是失敗的人可能也做了正確的決定,但他還是失敗了。

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    成功充滿了不確定性,沒有什么捷徑可以走,30歲的我只想學習一些新東西,然后我嘗試了并一直努力的在做,我也害怕失敗,也每天焦慮,但我一直以平常心去面對,至于結果,真的沒想那么多。

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    創業是一個脫敏的過程,在開始的時候每個人都跟打雞血一樣的狀態,沒日沒夜的在做,到后來遇到很多問題,比如產品資金鏈斷、供應鏈接不上,被打擊多了,慢慢就習慣了,對很多創業的人說,創業是一場百米賽跑,996的工作,富有激情但不一定長久,我更愿意將創業比作馬拉松,前方沒有終點,永不停息。

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    以上內容皆為銦果原創,未經許可請勿轉載。


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